CDMA 1X 终端市场分析

　　2003年3月28日，联通CDMA 1X网络正式在全国开通，以“联通无限”U-MAX为总体品牌的无线数据增值业务也在全国31个重点城市全线推出。中国联通针对中国移动GPRS推出的CDMA 1X业务，从“联通无限”(U-MAX) 的五个子品牌来看，联通正努力加强技术和业务上的优势。例如，联通的多媒体邮件业务“彩e”在容量以及传输速率上强于移动的“彩信”；基于GPSone定位技术的“定位之星”也是移动的GPRS目前尚不能做到的。

　　“一切即将改变”，是联通上马CDMA 1X提出的口号，改变的可能不仅仅是联通的命运，还有中国移动通信的发展形势。网络的升级必然带动竞争的升级，寻求差异化服务，而联通能否借CDMA 1X网络的契机，实现精品网络的设想成为了人们关注的焦点。而曾经在业务拓展初期帮过联通大忙的手机捆绑销售模式说明，手机终端也是决定业务成功与否的一个关键因素。

　　捆绑销售模式将仍然活跃

　　在移动通信的产业链中，手机厂商和运营商形成了一种相互依存、相互促进、相互制约的关系。例如，在全球3G发展低于预期的过程中，缺乏3G手机终端显示设备也是制约其发展的一个重要原因，从此可见终端设备对于运营商的重要性。

　　联通通过“预存话费送手机”的一系列促销活动，使联通CDMA手机用户取得了跨越式发展。但是同时，在用大量的话费补贴手机的时候，联通也背上了沉重的财务负担，联通因此承受了来自市场的巨大压力，手机捆绑销售的模式是一把双刃剑，需要运营商恰当地运用。

　　手机捆绑销售能成为一种重要的市场开拓方式，这是由终端的地位决定的。我们看到，终端在现代的电信市场中发挥着越来越重要的作用。随着市场的发展，终端设备的地位已提高，形成了网络价值不可缺少的部分。终端作为直接面向最终消费者的渠道终点，不仅承担着产品销售的重要职责，更是展示产品、品牌和企业形象，同时也是培育成熟用户的最佳舞台。