CDMA业务市场经营回顾及展望

　　今年以来，整个中国无线业务市场的竞争十分激烈。随着语音业务向数据业务的转移，语音业务的竞争趋向于同质化;而新增市场逐渐向低端化转移，所以两家移 动运营商之间的竞争相当激烈，双方在移 动业务的争夺方面日趋激烈。另外，小灵通的引入使得整个资费有下滑的趋势，而且小灵通在市场推广方面，频频突破了以前的一些禁区。但是总体上来讲

　　，整个竞争格局还是以两大运营商为主，而联通CDMA 1X的技术优势还应该能够保持一两年。所以对于整个CDMA产业价值链来讲，最近的一两年应该是非常好的一个发展机遇。联通今天在这里召开第二届产业价值链大会，就是希望整个产业价值链的各个环节共同努力，抓紧这一时机，把产业做大。

　　从目前1-7月份来看，整个联通公司业务的发展非常健康。联通的市场占有率到7月底已达到14.6%，比去年年底上升了2.5个百分点。市场占有上升非常大的一部分是CDMA业务发展所带来的。联通这么大一个公司并没有像一个公共事业公司那样每年缓慢地增长，目前1-7月份的数据显示联通是以高速成长的高科技公司面目出现。今年上半年联通以48%的速度增长，远远地高于其他三家主要电信运营商。截止6月底，联通的用户数1160万左右，在世界上排第五位。但是联通的增长率，在二季度是54%，远远地高于国际上其他几家CDMA运营商。截止本季度末，联通的用户数将超过1500万，这样到本季度末联通的位置又可以往前一位，超过了日本的KDDI，居世界的第四位。由此可见，联通以远远高于世界上任何一家CDMA的运营商的速度在发展。

　　今年上半年，联通也面临了非常大的挑战。第一，联通CDMA网是从去年建成的，用户数真正大规模地增长在去年的第四季度才开始。一般其他的运营商都是在95A这个网络状态下维持一、两年再升级，由于联通的情况有点特殊，CDMA的网比其他世界运营商建立的晚一些，所以在今年一季度末，联通很快把网络从95A升级到1X，这样的话讲留给95A的网络和手机的时间，仅仅只有六个月，从而造成了整个产业价值链的压力，也造成了今年年初很多终端厂家的库存压力。另一方面就是去年为了快速启动整个市场，主要是靠直销、营业厅高速发展。但是为了能够把整个产业价值链做大，今年年初联通进行了营销模式的转移。营销模式转型有两个最关键的标志，一个是从联通一家来发展用户，变成联合许多渠道的代理商共同来做这件事。第二个标志是联通采用了利润共享、风险共担的模式，使得大家都把自己的资源投入到这个产业价值链中，这样才可以成为一种可以持续发展的商务模型，使得整个社会的资源可以整合起来发展这个产业。联通另外碰到一个困难在二季度由于非典的影响，很多工作都不能正常开展。