凹凸科技：提炼行业标准 按需制订网络安全方案

　　2007年，凹凸科技在全国各地高校开展了为期四个月的“SSL VPN百校试用”的巡展活动，通过四个月的巡展活动，使更多学校认识了Succendo502和Succendo2000两款SSL VPN产品。据凹凸科技全球执行副总裁Max Huang介绍，“目前凹凸科技已经在教育行业及SSL VPN产品领域实现了进入行业三甲的目标。”

　　凹凸科技全球执行副总裁Max Huang

　　截止目前，凹凸科技已经成功为清华大学、首都师范大学等著名学府构建网络安全防护体系。在清华大学图书馆的网络安全系统中，凹凸科技使用两台SSL VPN Succendo 2000　（500用户），结合原有的负载均衡器提供双机热备和负载均衡功能，为清华大学教职工提供全天候、全方位的远程安全访问方案。不仅有效的解决了对数字图书馆内的数字资源的远程访问，同时还将SSL扩展到学校的OA等系统。

　　用户定制化

　　随着网络技术的发展，不断更新的攻击手段使得安全业凸现活力，企业的安全意识不断提升。“对于安全厂商而言，谁能掌握核心技术，谁就能掌握未来的发展方向。”凹凸科技全球执行副总裁　Max Huang在采访中对记者说，“2008年，凹凸科技将延续去年的策略方针，主攻教育、电力以及中小企业市场。同时，给予行业实现用户定制化方案策略。”

　　所谓“用户定制化”，Max Huang介绍，虽然针对每一个企业用户的需求是不同的，但是通过去年的百校试用，我们发现，每个行业的网络安全需求都存在共性。例如，校园行业的需求主要表现在高校灵活、多变的配置及远程安全访问。在百校试用过程中，凹凸发现在密钥规范这块，凹凸产品设计的密集强度要求是十六位，而在国内更多的学校采用的是四位或者六位。为此，凹凸科技将产品的密集程度调整的更灵活。这种按照用户需求定制方案、产品的政策深得用户的喜欢。因此在2008年，凹凸科技将继续秉承“用户定制化”策略，增强与用户的交流，归纳总结行业标准，推出适合于行业发展趋势的网络安全产品和方案。

　　稳定渠道政策　拓展用户市场

　　作为渠道商，最怕的不是产品市场难拓展、而是厂商的政策“一天三变”。对他们来讲，如果厂商的主张或策略不稳定，渠道商会觉得没有安全感。没有安全感，又怎能踏下心来与厂商一同打拼呢？

　　凹凸科技从2002年开始涉足安全领域，深知厂商与渠道商的“鱼水”关系，凹凸科技全球执行副总裁　Max Huang指出：“在2008年，凹凸科技的渠道政策将保持不变，除了与渠道伙伴建立良好的关系外，还将积极提供非常多的技术培训服务，以便于渠道商能够建立一支优秀的专业技术服务团队。”　

　　作为厂商，除了在制定渠道政策时要综合考虑厂商、总代理、二级渠道商的利益平衡外；更重要的是要持续不断地为渠道商提供有竞争力、有足够利润空间、并可持续发展的产品线，这才是保证厂商及渠道商持续发展、获得足够利润空间的根本。凹凸科技本着“稳定累计、安心跟着凹凸”的政策，与合作伙伴互惠互利、共赢合作的宗旨，在中国已赢得了近两百家渠道合作伙伴的加盟。未来，凹凸科技通过和渠道之间的紧密合作，更加贴近客户需求，最终实现凹凸科技、渠道商、用户三赢的局面。